什么是素人直播帶貨？就是不依賴作品上熱門，不依賴人設(shè)IP，不用花大量的時(shí)間、精力、人員等拍攝精美的視頻，任何一個(gè)普通的素人只要口齒清晰，能準(zhǔn)確的講解產(chǎn)品賣點(diǎn)，不需要長的有多漂亮，都能夠進(jìn)行直播帶貨！
為什么一個(gè)幾千粉絲的賬號能有如此大的效果，靠的是什么？
首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對的關(guān)系，據(jù)測試每次直播，粉絲的到達(dá)率只有1%。
那直播間的人氣是怎么漲上來的呢？答案是靠抖音直播間的推薦機(jī)制（注意，不是作品短視頻的推薦機(jī)制，是直播間！直播間?。?，上了直播廣場，有了自然的免費(fèi)流量。
首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對的關(guān)系，據(jù)測試每次直播，粉絲的到達(dá)率只有1%。
首先是粉絲的留存率，或者說粉絲的停留時(shí)間，如果有陌生的粉絲進(jìn)入你的直播間，你怎么能讓他停留時(shí)間長一些，這是非常關(guān)鍵的權(quán)重之一。
其次是互動(dòng)率，讓停留在直播間的粉絲和你互動(dòng)，在公屏上打字，給你點(diǎn)贊、分享直播間等都是非常有效的互動(dòng)權(quán)重。
再次是成交率，一次直播你能有多少成交，這里的權(quán)重更多是訂單數(shù)，后期成交金額可能會占據(jù)大部分權(quán)重。從10月9號開始，抖音將不再支持淘寶等第三方外鏈，所有直播帶貨的商家都必須開通抖店，抖店的好評率、售后、違規(guī)處罰等也將會和直播間的權(quán)重產(chǎn)生關(guān)系。
以上這幾個(gè)權(quán)重大家可以重點(diǎn)分析，至于如何提升每個(gè)權(quán)重指標(biāo)，方法就各有千秋了，你可以做一元秒殺、抽獎(jiǎng)留人，可以通過發(fā)福袋、紅包等讓粉絲和你互動(dòng)，可以先通過低客單價(jià)產(chǎn)品吸引粉絲下單，提升轉(zhuǎn)化率，具體詳細(xì)的方法在這里不再一一贅述。
首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對的關(guān)系，據(jù)測試每次直播，粉絲的到達(dá)率只有1%。
首先你開播必須得有基礎(chǔ)的人氣，我看到有些同學(xué)十幾萬粉絲，一開播直播間人氣仍然是個(gè)位數(shù)，要想直播間有人氣，要么是你的視頻爆了，要么你投豆莢、投FEED流，只要直播間有人氣，后期的留人就靠主播的控場能力了。以下是我們的投放效果，直接帶來直播間人氣1000人，間接直播廣場自然流量最高能達(dá)到7000人。
